با وجود تمام چالش‌ها، صادرات به امارات با ارزشی نزدیک به ۶.۶ میلیارد دلار در سال ۱۴۰۲، همچنان یکی از مهم‌ترین مسیرهای تجاری ایران است. دبی به عنوان یکی از قطب‌های اصلی تجارت جهانی، نه تنها یک بازار مصرفی ثروتمند، بلکه دروازه‌ای برای صادرات کالا به دبی و از آنجا به سراسر جهان است. اما چگونه می‌توان از این فرصت طلایی استفاده کرد و صادرات به دبی را به صورت موفق و پرسود رقم زد؟ برای آشنایی کامل با این مسیر تجاری، با ما در پث وی ویزاز پرشین همراه باشید.
بسیاری از تاجران، صادرات به دبی را تنها به عنوان یک بازار مصرفی می‌بینند، در حالی که هوشمندانه‌ترین استراتژی، استفاده از این شهر به عنوان یک سکوی پرتاب برای رسیدن به بازارهای جهانی است. این شهر نه تنها یک بازار مصرفی ثروتمند است، بلکه به عنوان یک راه ارتباطی، دروازه‌ای برای صادرات کالا به دبی و از آنجا به سراسر جهان عمل می‌کند. اما چه عواملی صادرات به امارات را به یک فرصت ویژه و بی‌نظیر تبدیل کرده‌اند؟
موقعیت جغرافیایی امارات، این کشور را به یک مرکز لجستیکی جهانی در تقاطع مسیرهای تجاری بین اروپا، آسیا و آفریقا تبدیل کرده است. این ویژگی باعث می‌شود صادرات به دبی تنها به معنای ورود به یک بازار محلی نباشد، بلکه به عنوان یک سکوی پرتاب برای دسترسی به بازارهای بین‌المللی عمل کند. بخش قابل توجهی از محصولاتی که از ایران به امارات صادر می‌شوند، پس از بسته‌بندی مجدد، با برند جدید به سراسر جهان عرضه می‌گردند.
امارات از نظر زیرساخت‌های تجاری، شامل بنادر مدرن، فرودگاه‌های پیشرفته و انبارهای مجهز، در سطحی جهانی قرار دارد. این امکانات پیشرفته، فرآیند صادرات کالا به دبی را در مقایسه با سایر کشورها سریع‌تر و به شکل چشمگیری مقرون‌به‌صرفه‌تر کرده است و یک مزیت بزرگ برای کسب‌وکار شما محسوب می‌شود.
دبی از اقتصادی قوی و متنوع برخوردار است و شهروندان و شرکت‌های فعال در آن، قدرت خرید بسیار بالایی دارند. وجود جمعیت چندملیتی در این کشور، بازاری با سلیقه‌های مختلف ایجاد کرده است که به شما امکان می‌دهد تا در فرآیند صادرات به امارات، محصولات متنوعی را با موفقیت به فروش برسانید.
دبی به عنوان یک مرکز تجارت آزاد، قوانین گمرکی ساده و شفافی دارد که بوروکراسی اداری را برای صادرات کالا به دبی کاهش می‌دهد. دولت همچنین با ارائه تسهیلات مالی و سهولت در صدور مجوزها، از سرمایه‌گذاران خارجی حمایت می‌کند.
مناطق آزاد دبی با مزایای استثنایی خود، سودآوری صادرات به امارات را به حداکثر می‌رسانند. مهم‌ترین این مزایا که برای هر کسب‌وکاری مهم است، شامل معافیت کامل از حقوق گمرکی، معافیت از مالیات شرکتی و امکان مالکیت ۱۰۰٪ خارجی شرکت می‌شود.
اولین و مهم‌ترین کار، شناخت دقیق نیازهای بازار و شناسایی بهترین کالاها برای صادرات به دبی است. شما بایستی با رصد بازار، تقاضا، رقبا و هزینه‌ها، پرفروش‌ترین گزینه‌ها را انتخاب کنید. بر اساس آمار و نیازهای بازار امارات، برخی کالاها پتانسیل سودآوری بسیار بالایی برای تاجران ایرانی دارند.
امارات متحده عربی به دلیل شرایط اقلیمی، حدود ۸۰٪ از محصولات کشاورزی خود را وارد می‌کند و این یک فرصت طلایی برای صادرات به امارات است.
صنعت ساخت‌وساز در دبی همیشه در حال رونق است و این موضوع، تقاضای دائمی برای محصولات صنعتی و ساختمانی ایران را ایجاد کرده است.
حضور گردشگران و جمعیت ثروتمند، دبی را به بازاری ایده‌آل برای کالاهای لوکس و هنری ایران تبدیل کرده است.
برای جمع‌بندی، جدول زیر مهم‌ترین کالاها برای صادرات به امارات را به تفکیک دسته‌بندی نشان می‌دهد:
| دسته کالا | محصولات اصلی | نکات کلیدی بازار |
| محصولات غذایی | میوه‌های تازه، خشکبار (پسته)، زعفران، عسل، محصولات دریایی | امارات ۸۰٪ نیاز خود را وارد می‌کند، گواهی حلال الزامی است |
| مصالح ساختمانی | آهن و فولاد، مس، سنگ‌های ساختمانی، سیمان، کاشی | رونق ساخت‌وساز تقاضا را بالا نگه داشته، سنگ ایرانی مزیت رقابتی دارد |
| محصولات پتروشیمی | گازهای نفتی، قیر، روغن‌های صنعتی، انواع پلیمر | بزرگترین بخش صادرات ایران به امارات از نظر ارزش دلاری مربوط به محصولات پتروشیمی است |
| صنایع دستی | فرش دستبافت، گلیم، سفال، منسوجات سنتی، جواهرات | بازار لوکس دبی پتانسیل بالایی برای کالاهای هنری و با اصالت دارد |
صادرات کالا به دبی یک فرآیند ساختاریافته است که با آگاهی از اصول و قواعد آن می‌تواند به یک تجارت بسیار پرسود تبدیل شود. در ادامه، تمام مراحل، از الزامات قانونی اولیه تا تحویل نهایی کالا را بررسی می‌کنیم.
پیش از هر اقدامی، شما باید زیرساخت قانونی لازم برای صادرات به امارات را فراهم کنید.
این کارت، اولین و ضروری‌ترین مجوز برای هرگونه فعالیت صادراتی از ایران است.
شما یا باید با یک شرکت بازرگانی مستقر در دبی همکاری کنید، یا با ثبت شرکت برای صادرات به دبی و دریافت مجوز تجارت (Trade License) از وزارت توسعه اقتصادی (DED)، به صورت مستقل فعالیت نمایید.
برای اینکه کالای شما در گمرک دبی پذیرفته شود، باید کد واردکننده/صادرکننده را از گمرک این شهر دریافت کنید.
مراحل صادرات به دبی پس از آماده شدن الزامات اولیه، به صورت گام به گام به شرح زیر است:
بازار هدف را به خوبی تحلیل کرده و پس از شناسایی مشتری، برای او پیش‌فاکتور (Proforma Invoice) صادر کنید.
پس از تایید پیش‌فاکتور، قرارداد رسمی را منعقد کرده و وجه را از طریق روش‌های امن دریافت نمایید.
کالا را مطابق با استانداردهای بین‌المللی بسته‌بندی کرده و مجوزهای لازم (مانند گواهی بهداشت یا حلال) را دریافت کنید.
یکی از روش‌های حمل دریایی یا هوایی را بر اساس نوع کالا، زمان و هزینه صادرات به امارات انتخاب کنید.
در مرحله نهایی، تمام تشریفات و مراحل ترخیص کالا در دبی، از جمله پرداخت تعرفه‌های صادرات به دبی، انجام می‌شود.
آماده‌سازی مدارک صحیح و کامل، فرآیند صادرات به دبی را سرعت می‌بخشد. جدول زیر، مهم‌ترین اسناد مورد نیاز را نشان می‌دهد.
| نام سند | هدف و کاربرد |
| کارت بازرگانی | مجوز رسمی برای فعالیت‌های تجاری بین‌المللی در ایران |
| فاکتور فروش (Invoice) | ارائه جزئیات کامل معامله (قیمت، شرایط پرداخت و حمل) |
| گواهی مبدا | اثبات کشور سازنده کالا برای تعیین تعرفه‌های گمرکی |
| بارنامه | سند اصلی حمل و نقل و مالکیت کالا |
| لیست بسته‌بندی | ارائه جزئیات محتویات هر بسته برای بازرسی گمرکی |
| گواهی حلال/بهداشت | تایید انطباق محصولات غذایی و بهداشتی با استانداردها |
انتخاب روش صحیح حمل و نقل و لجستیک صادرات به دبی و آشنایی با فرآیند ترخیص کالا، آخرین مراحل مهم برای موفقیت در صادرات به امارات هستند. هرگونه اشتباه در این مراحل، منجر به تاخیر و هزینه‌های اضافی می‌شود.
صادرات کالا به دبی عمدتا از ۲ طریق دریایی و هوایی انجام می‌شود.
این روش که مقرون‌به‌صرفه‌تر است، به ۲ شکل انجام می‌گیرد:
این روش سریع‌تر و امن‌تر است، اما هزینه بیشتری دارد. حمل هوایی برای کالاهای با حجم کم، فاسدشدنی یا با ارزش بالا مانند زعفران، بهترین گزینه است.
اگرچه قوانین صادرات به امارات پیچیده نیست، اما آشنایی دقیق با آن برای جلوگیری از مشکلات صادرات به امارات ضروری است. مراحل ترخیص کالا در دبی به صورت کلی شامل موارد زیر است:
مناطق آزاد دبی مانند جبل علی، قوانین ساده‌تری دارند. کالاهایی که مستقیما به این مناطق وارد می‌شوند، از پرداخت هرگونه هزینه گمرکی معاف هستند. با این حال، کالا باید ظرف ۷۲ ساعت پس از اظهار، به منطقه آزاد برسد و تا قبل از بازرسی گمرک، بسته‌بندی آن باز نشود.
هزینه صادرات به امارات یک عدد ثابت نیست و به عوامل متعددی بستگی دارد:
تعرفه‌های صادرات به دبی شامل عوارض واردات (بین ۰ تا ۵٪) و مالیات بر ارزش افزوده (۵٪) می‌شود. با این حال، سود صادرات به امارات می‌تواند بسیار بالا باشد. نزدیکی جغرافیایی هزینه‌های حمل را کاهش می‌دهد، معافیت‌های مالیاتی در مناطق آزاد حاشیه سود را افزایش خواهند داد و تقاضای بالا برای صادرات کالا به دبی در محصولاتی مانند زعفران، خشکبار و پسته، بازگشت سرمایه شما را تضمین می‌کند.
با وجود فرصت‌های فراوان، صادرات به دبی مسیری بدون چالش نیست. شناخت دقیق این موانع به شما کمک می‌کند تا با آمادگی کامل وارد این بازار رقابتی شوید و از بروز مشکلات و هزینه‌های پیش‌بینی نشده جلوگیری نمایید.
مدیریت درست این ریسک‌ها، تفاوت بین یک تجارت موفق و یک تجربه ناموفق در صادرات کالا به دبی را رقم می‌زند.
اگر به دنبال ثبت شرکت در دبی برای شروع کار صادراتی خود هستید، می‌توانید از مشاوران حرفه‌ای ما در پث وی کمک بگیرید. در این راستا می‌توانید فرم ارزیابی پث وی را تکمیل فرمایید.
صادرات به دبی، با وجود چالش‌هایی مانند رقابت شدید و تحریم‌ها، همچنان یک فرصت پرسود برای کسب‌وکارهای ایرانی است. این بازار پویا می‌تواند دروازه ورود شما به تجارت جهانی باشد. راز موفقیت شما در این مسیر، در رعایت چند اصل مهم است:
با برنامه‌ریزی دقیق و تمرکز بر صادرات کالا به دبی با ارزش افزوده بالا، می‌توانید از این فرصت‌ها به بهترین شکل بهره‌برداری کنید.
بله، اما نه به صورت کاملا مستقل. شما یا باید با یک شرکت بازرگانی که در دبی ثبت شده است همکاری کنید، یا خودتان اقدام به ثبت شرکت در دبی نمایید تا بتوانید به صورت قانونی کالا وارد کنید.
بهترین روش به نوع کالا، بودجه و زمان شما بستگی دارد. به طور کلی، حمل و نقل دریایی (با لنج یا کانتینر) برای کالاهای حجیم و سنگین مقرون به صرفه تر است و حمل و نقل هوایی برای کالاهای با ارزش، سبک و فاسدشدنی (مانند زعفران) سریع تر و مناسب تر است.
خیر، برای صادرات به امارات الزامی به داشتن اقامت دبی ندارید. نیاز اصلی شما، داشتن یک شرکت ثبت شده در امارات (یا همکاری با یک شرکت بازرگانی محلی) است که مجوز تجارت و کد واردکننده معتبر را داشته باشد.
